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短视频引流/多功能大动区户型走俏 “Z世代”购房大军来了
柳州房产网 时间:2021/3/29 16:08:25 查看评论 [发表评论]

(柳房网讯)“Z世代”(Generation Z)一词来源于欧美,指的是1995-2009年之间出生的人,这一代人从小生活在互联网的氛围中,对于新奇事物的接受程度超过前辈。

随着“Z世代”逐步进入社会并加入购房大军,他们也形成了自己独特的买房观,比如三房户型是入门款、地理位置不一定是成熟区域、喜欢在抖音等短视频平台上看房等。那么柳州的房企们如何吸引这些新兴购房者呢?

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河东区实景

看房方式多样化 抖音等短视频平台成为“Z世代”人群的新媒介

传统看房一般是意向购房者通过广告或亲朋好友介绍的方式选择心仪的品牌和项目,再走入项目营销中心了解,这种方式在市场规模较小时更直观。但是市场规模大了之后,可供购房者的选择面极广,从柳北到柳南,从柳江到柳东,到处都有不同价格段、不同产品定位的项目供选择,购房者需要更好的引导。

而现在各种可以了解信息平台比比皆是,从专业购房网站到微信公众号,再到时下流行的抖音、快手、微信视频号等短视频平台,购房者获取信息的渠道远比早些年要广泛。

短视频平台一大受众就是“Z世代”,刷短视频已成为他们生活的一部分。专业购房平台柳房网在其抖音号上也制作了很多专业性很强的看房、导购、政策热点类视频,看房会涉及到的误区、新的城建规划等也做了及时播报。

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柳房网抖音号已成为很多“Z世代”购房的信息参考平台

现在每周四该抖音公众号都会进行直播,由主播与专业购房咨询师解答粉丝在购房过程中所遇到各种困惑,在主播与受众的互动过程中确实有很多“Z世代”近期有购房意向,对于这样前卫的选房方式也受到他们的好评。

柳房网还会不定期举行看房团活动,很多参加看房团的市民都是看短视频平台的“Z世代”。对于到不了现场的市民,柳房网抖音号也会进行线上同步直播。有时候房企会举行工地开放日,能实地考察项目的建筑材料、建筑工艺及施工单位的负责态度,但是这类活动通常没有预约很难进场,柳房网抖音直播就能让网友更好了解房子的质量水平。

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柳房网抖音号直播看房活动受到观众的好评

除了柳房网,短视频平台上也有很多渠道与个人自媒体平台发布购房信息,当然在信息爆炸的时代,购房者对于各类信息还是要有自我判断能力,在第三方平台上可以初步了解项目的区位、户型等,实际产品质量与价格还是要到营销中心落地了解。 

深谙“Z世代”心理的“颜值”营销逐渐流行

在过去,柳州楼市传统的营销手段比较模式化,刚开始噱头比较大,但是到了中期运营时很难拿得出头几次活动时的预算,最多只有一些DIY类、亲子类的小暖场,或者干脆不做,精力都投入到广宣、渠道引客上,连开盘都尽量精简,项目全身心转入销售无可厚非,然而这样的营销手段已经越来越难以吸引“Z世代”。

3月13日,万科首个酷潮运动厂牌—“筋厂”来到了柳州万科城,主要是通过以红色为基调的工业风布景与一些潮味十足的周边产品吸引年轻人的目光。而项目的营销中心—“大地之光”建在滨江西公园的地下,下沉式的看房空间十分新奇。

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万科“筋厂”

2月28日,华润静兰湾开放了一期熙悦山园林示范区及商业展示区,在外立面装饰上运用了很多橙色、黄色、棕色等鲜明的色彩,装饰上运用了诸多英文标识,营造潮酷街区的感觉。

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华润静兰湾商业展示区外立面

交投地产阳光100新叶城项目宣传口号就是“为更年轻的柳州打造下一个时代生活方式而来”,营销中心的一层很大一部分面积都是咖啡厅、图书馆、茶室、共享办公区等跟直接销售没太大关系的区域,不定期举行各项活动,打造年轻化的生活氛围。

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新叶城营销中心实景

当然,房企们也明白距离“Z世代”成为购房主力还有很长一段时间,更多房企在暖场时还是会趋于传统营销手法。

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责任编辑:韦亚
新闻来源:柳房网
关键字 95后 华润静兰湾 

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