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2021年柳州楼市营销总结:新盘低价入市 优惠花样百变
柳州房产网 时间:2022/1/11 9:56:43 查看评论 [发表评论]

(柳房网讯)2021年的楼市用“跌宕起伏”形容也不为过,有人说,今年是地产人最艰难困苦的一年,因为“活下去”成了不少房企的年终目标。

疫情反反复复,成交量也是起起落落,叠加全面去杠杆的“三条红线”“房贷集中度管理”等全面落地实施,信贷收紧,房企资金获取受限,销售、土地、投资纷纷遇冷。

降档、降速、降负债已成为房企当下最重要的目标,以负债来扩张房企发展模式被彻底改变。多家房企降价抛售只为加速销售回款,“工抵房”、“员工房”、“送装修”、“送车位”等各种优惠方式迭出,但刚需购房者面对接连不断的优惠后逐渐麻木,开始持币观望,大有“围山观虎斗,适当捡捡漏”的感觉。

知名民企暴雷,疫情与资金的压力之下部分房开商延迟交房,保交付也成了项目的卖点,央企、国企优势更突显。

万象城.jpg

柳州城市风光

在短期政策仍紧的环境下,企业营销资金受限,各家房企的营销方式也有改变,下面跟着小编来回顾2021年有哪些令人印象深刻的营销事件吧!

01.共16座营销中心开放

盛“大”开放 “小”无声息

在各种营销活动中,宣传力度最广、最直接的就是新项目营销中心的开放,通过别具特色的营销中心可以展示品牌及产品优势所在,为新品的面市提前造势蓄客,其中也包括部分通过城市展厅的开放提前蓄客的,营销中心与首开同时进行,气氛更加热烈。

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据柳房网统计,2021年全年共16个营销中心开放(不包括城市展厅),与2020年24个的数量相比,开放量减少近一半。一年中除10、11月之外均有营销中心开放,开放的数目也并不算少,但能引起热烈反响的不多。

大品牌资金较充足,营销中心的设计建设都独具自身特色,比如交投地产兴进·滨江郡府宋氏美学风格的营销中心、建发·磐龙府因别致园林未售先火的营销中心刷爆朋友圈及旭辉现代感十足的“微笑艺术馆”【江来CLUB】,场景丰富,景色优美,也成为诸多柳州市民的拍照打卡点,为项目增加人气。

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建发·磐龙府营销中心开放活动现场

除此之外,现场的活动诸如书画奇石瓷器展,舞蹈表演乐器演奏、美食盛宴等各种花样迭出不穷,但要将活动办好,深入人心,达到宣传目的并不简单。

旭辉江来营销中心开放当天,项目邀请了十余名网红博主现场同步直播,后期还邀请抖音达人拍摄rap小视频继续造势,营销模式紧跟时代潮流,宣传十分成功。

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旭辉江来营销中心开放网红现场直播场景

小品牌营销费用有限,项目体量也不大,宣传没有水花,部分楼盘为节省开支只是在项目附近租个临街商铺作为营销中心,更甚者路过才后知后觉此处是营销中心,营销效果大打折扣。

 02.项目再推新品

仍用心举办发布会

 

“三线四档”对房企的管控,导致房企融资进一步收紧,资金压力大,导致各家房企在举办大型活动上都比较谨慎。

据柳房网数据统计,2021年全年共14盘再推新品,仅4盘举办新品发布会,分别是华润万象府的二期高拓百变新品发布会、龙象城“预见,便倾心”领誉新品发布会及碧桂园柳州地区新品发布会。

新品发布会.png

新品发布会活动现场图

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责任编辑:陶雯雯
新闻来源:柳房网

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