（柳房网讯）楼市风云变幻发展至今，有人兴，有人衰，“国进民退”在销量榜上展现，不过常年由“外企”霸榜的柳州楼市，如今有了点不一样的变化，柳州本地房企开始崭露头角。

今年上半年房企销量榜中，中房以总成交3.09亿，成交面积3.99万㎡的成绩登金额榜第9、面积榜第6，单盘销量榜上由柳州电力房地产开发的东郡以总成交2.29亿的成绩获第7位。

外企霸榜的环境下，还有本地品牌突围，这是始料未及的，中房、东郡成了唯二入榜的本地房企，他们是怎么做到的呢？

01.3盘重启供应

5子聚力助“中房”登榜

中房能上榜，其中很大一个原因源于这2年旗下项目集中供应，目前共5盘在售，分别是中房美佳、中房·紫东、锦江名邸、柳铁新城及胜利小区三区，后3盘都是重启供应，有比较充足的货源。除此之外，在售的几盘都有各自吸引客户的亮点，部分项目价格下调给出较大的让利空间，还有来自于现房/准现房的优势。

比如位于柳南火车站旁的中房·柳铁新城，项目一期于2019年已经整体交付，2021年底重启再售。产品为建面约86-136㎡三房现房，交了房款，办了手续，就能直接收房。现房对于客户的吸引力较大，并且有平台公司背书。

另外鹅山路火车站一带已经多年无新房房源，中房柳铁新城直接推出现房产品，“8”字头售价亮相，部分房源“7”字头，相比于8字头的期房，柳铁新城有一定的优势。

同样重启供应的另外2盘中房·胜利小区及中房·锦江名邸，均位于柳北。中房·胜利小区位于胜利路上，周边配套成熟，生活便利。整个项目规模478亩，时隔多年重启销售推出三区商品房，主推建面约81-139㎡二至四房在售，均价6200-7000元/㎡。项目周边在售盘并不多，附近的建开·美好家均价卖8千多的，这个价格对于刚需还算友好。

中房·胜利小区区位图

中房·锦江名邸位于白露大道南侧，时隔三年再推出一批房源，建面约58-111㎡的二至三房，产品库存以小户型为主，总价较低，月供也比较小，主要针对刚需购房者。限价房价格为4999元/㎡，商品房均价5500元/㎡，与同地段的万科城、鼎华城相比价格低了不少，还是现房，有一定的优势。但锦江名邸的总成交量对中房入榜的贡献并不大。

助中房入榜的还得看成交大户中房美佳以及高价盘中房·紫东，不过两项目这两年价格调整幅度较大。

比如中房美佳，高层首开卖8字头，如今价格低至5字头，价格松动，“双学区”优势，吸引一波刚需客。中房美佳目前除了已交付的两栋超高之外，其余均已是准现房，今年的成交多以8#、9#楼居多，相比于超高层，这两栋宜居度更高。

8#楼为两梯两户的板楼产品以大户为主，售价6字头，虽然价格并不高，但多数客户为了要学区，选择大户的几率较小，所以中房美佳整体成交多以107㎡三房、88㎡小三房为主，小户撑起了中房美佳的成交量，上半年总成交面积1.52万㎡。

中房美佳7月实景

另外一个价格现大松动的要属中房紫东项目，该项目走的是高端改善定位，同时学区的绝对优势，首开以单价1.7万亮相，今年实际成交多以1.1万为主，另外楼层价差也特别大。就拿176㎡的同一套房对比看，去年7月买总价约278万，今年2月入手总价下降60多万，楼层也只是差了7层而已。中房紫东上半年总成交八千多万，价格调整后同比去年成交量成倍增涨。

02.东郡凭“贵”挤入TOP10

另外一个“意外”的本地项目是东郡，其以总成交2.29亿的成绩登单盘榜金额榜的第7位，这个成绩包括了住宅、商铺和车位的成交，其中住宅成交1.88亿元，成交面积1.46万㎡，成交均价12863元/㎡。

与上榜的其他盘相比，其实它的成交面积并不多，甚至比紧随其后的联发君悦天成（成交面积2.59万㎡）少了一半有余，能挤入TOP10，无外乎就是卖得贵。

东郡地处文昌路26号，马路对面就是城中万达，周边分布阳光100广场、万象商圈，还有文韬小学、文华中学、柳州市十二中（文昌校区）、广西科技大学以及柳州市人民医院等，商学医配套完善，可以说是河东最繁华的C位圈，本身的价格就不低，况且这一圈基本没有新房在卖。

东郡作为河东的“老大哥”，一期园林、物业管理方面表现较优秀，在整个柳州有比较好的口碑，具有一定的圈层。四期推出的产品都是大户型，最小124㎡三房起，最大的是226㎡五房，除了户型的设计有些犄角、公摊较大之外，大户型基本符合想要入住河东最繁华地段的改善型需求，这类客户本身就具备一定的经济实力。

东郡四期7月实景图

东郡的成交还包括了商业、车位，上半年商业成交0.38亿，还有部分车位，成交均价20万/个，出了名的贵。综合各类价格较高的物业，促使了东郡的登榜。

03.本土房企更不能“躺平”

虽说“外企霸屏”本土企业的声音越来越小，但这两年柳州本地房企也有可圈可点的表现，比如：

柳北君汇濠庭以准现房亮相，因“阳台能种树”走红，随着市场的深入，项目的产品、学区、配套等优势逐渐被挖掘，走量也很快，今年初交房，交付力完全不输一些大牌。

通建中天城最后2栋住宅楼于2022年6月30日交房，商业、幼儿园、农贸市场都已投入使用，通建中天城实现了全盘交付，完成了二棉厂的蜕变，等等。

本地房企再发声，这之中有现阶段楼市的趋向，购房者心态的变化，也有本地品牌主动积极努力的成果。

相比于高周转的房企，现在本地品牌尤其是平台公司的优势逐渐显现，比如以现房出售，有国企背书等。另外，本地品牌在产品和营销上也在逐渐改进，注重产品打造，善用营销。无论楼市怎么发展，购房者都不傻，符合其需求的产品，买房人自然会买单。对于房企而言，姓“外”还是姓“土”都不重要，重要的是坚守价值，才能有市场。